Manual de Comunicación Persuasiva para Juristas

Índice

I. Marketing de servicios profesionales para el abogado

• El panorama cambiante de la profesión de abogado
• Técnicas de marketing profesional para el abogado
• Publicidad profesional de los abogados
• Encargo y cobro de servicios profesionales
• Relaciones con los medios de comunicación
• Comunicación en situaciones de crisis
• Para aprender más

II. Técnicas de entrevista. Interrogación y conversación persuasiva

• Técnicas de entrevista
• Aprender a escuchar
• Conversación persuasiva
• Psicología del testimonio
• Técnicas de interrogación
• Para aprender más

III. Técnicas de exposición oral en el foro

Primera parte

Curso de oratoria general

• La importancia de hablar bien en público
• Organización de una intervención
• Preparar la conferencia
• Captar la atención y el interés
• Los medios auxiliares
• La comunicación persuasiva
• Exposición y práctica

Segunda parte

Oratoria forense

• La persuasión en el foro
• El mensaje persuasivo
• Preparación de la exposición en el foro
• Captar la atención e interesar
• Consejos para la práctica y la exposición
• Para continuar aprendiendo

IV. Técnicas de negociación para abogados

• Introducción
• Formas de negociar
• Fases de una negociación
• Tácticas de negociación
• Situaciones y escenarios de negociación
• Mediación y arbitraje
• Para aprender más

V. Organización del trabajo y de las relaciones humanas en el bufete

• Administración y gestión del tiempo
• Preparación y dirección de reuniones productivas
• Manejo del estrés
• Solución de conflictos
• Para aprender más