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Manual de negocios internacionales

El precio original era: 35,00 €.El precio actual es: 33,25 €. IVA incluido

La creciente complejidad del entorno económico global y la intensificación de los flujos comerciales han convertido los negocios internacionales en una disciplina esencial. Esta obra ofrece una visión integral, sistemática y práctica de los elementos que articulan la operativa del comercio mundial. Con un enfoque interdisciplinar que combina las perspectivas económica, jurídica y empresarial, el manual aborda los desafíos contemporáneos, incluyendo la digitalización, la fiscalidad, la logística y la protección de datos, resultando indispensable para comprender y gestionar la actividad transfronteriza actual.

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Descripción

La creciente complejidad del entorno económico global y la intensificación de los flujos comerciales internacionales han convertido el estudio de los negocios internacionales en una disciplina esencial tanto para el ámbito académico como para la práctica empresarial. En un contexto marcado por la interdependencia de los mercados, resulta imprescindible disponer de herramientas multidisciplinares para comprender y gestionar con eficacia la actividad transfronteriza.

La obra «Manual de negocios internacionales» surge con la vocación de ofrecer una visión integral, sistemática y práctica de los principales elementos que configuran la operativa del comercio mundial. A lo largo de sus capítulos, el lector encontrará un recorrido estructurado que abarca desde el análisis del entorno internacional y el marketing hasta cuestiones clave como la contratación, el sistema aduanero de la Unión Europea, la competencia judicial, la fiscalidad, los medios de cobro y pago, y la logística operativa.

El libro adopta un enfoque claramente interdisciplinar, integrando perspectivas económicas, jurídicas y empresariales. Especial atención se presta a la dimensión jurídica, abordando la determinación de la ley aplicable, los foros de competencia y los principales contratos mercantiles. Además, incorpora un enfoque actualizado frente a los fenómenos recientes de la globalización, la economía digital, la analítica avanzada y la inteligencia artificial.

Diseñado con una perspectiva pedagógica, cada capítulo combina fundamentos teóricos y una orientación práctica para la toma de decisiones. Este título pretende convertirse en una herramienta de referencia para profesionales del derecho corporativo, asesores de empresa y analistas que deseen dominar los fundamentos estratégicos para afrontar los retos y oportunidades de la internacionalización mercantil en el siglo XXI.

Información adicional

Autores

Antonio Giménez Morera y Alfonso Ortega Giménez (Directores) / Amparo Bonet Juan y Ángela Castellanos Cabezuelo (Coordinadoras)

Editorial

Edición

2026

Páginas

412

  1. Presentación
  2. Capítulo 1. Entorno internacional
    1. Consideraciones generales
    2. Comercio internacional y globalización
      1. Concepto de comercio internacional y ventajas que aporta
      2. El fenómeno de la globalización
        1. Factores que impulsan la globalización
    3. Diferencias entre mercados
    4. Comercio internacional y desarrollo
    5. El comercio internacional en cifras. Periodo 2005-2025
    6. El sector exterior español
      1. Breve referencia sobre evolución histórica
        1. Puntos fuertes y débiles del sector exterior español
    7. La empresa exportadora española
    8. Bibliografía consultada y recomendada
  3. Capítulo 2. Marketing internacional
    1. Conceptos básicos y entorno del marketing internacional
      1. El proceso de globalización
        1. El impulso político
        2. La mejora en los transportes y comunicaciones
        3. Cambios tecnológicos y concentración de empresas
        4. Deslocalización
        5. La estrategia empresarial
      2. Las diferencias en los mercados mundiales
        1. Diferencias económicas
        2. Diferencias culturales y religiosas
        3. Diferencias lingüísticas
        4. Diferencias legales
        5. Hábitos de consumo y distribución
        6. Canales de distribución
      3. Definición de marketing internacional
        1. Definición
      4. Diferencias entre marketing nacional e internacional
      5. Funciones del departamento de marketing internacional
    2. Investigación y selección de mercados exteriores
      1. La alternativa estratégica: concentración vs. diversificación
      2. El estudio de mercado
        1. Objetivos
        2. Realización interna o externa
      3. El proceso de selección
      4. Técnicas de investigación
        1. Técnicas de investigación por parte de la empresa exportadora: Información primaria
        2. Técnicas de investigación por parte de la consultora especializada: Información primaria
    3. Formas de entrada en mercados exteriores
      1. La exportación indirecta
        1. Intermediarios independientes
        2. Cooperaciones
      2. La exportación directa
        1. Venta directa
        2. Agentes y distribuidores
        3. Establecimiento de una sucursal o filial de ventas
      3. Fabricación en mercados exteriores
        1. Contrato de fabricación
        2. Licencia de fabricación
        3. Creación de un establecimiento propio
      4. Otras formas de entrada
        1. Joint-ventures internacionales
        2. Agrupaciones europeas de interés económico (AEIE)
        3. Franquicias internacionales
        4. Alianzas estratégicas
    4. Política de marketing-mix internacional
      1. La adaptación del producto
        1. Adaptación al mercado
      2. La oferta de precios internacionales
        1. La moneda
        2. Las condiciones de los envíos: los incoterms
        3. Los plazos y los medios de pago
      3. La distribución comercial internacional
        1. La longitud de la distribución
        2. Tendencias en la distribución internacional
      4. Las técnicas de promoción y comunicación
        1. Documentación promocional
        2. Videos promocionales
        3. Promoción en punto de venta
        4. Ferias y exposiciones
    5. Tendencias actuales del marketing internacional
      1. Digitalización y plataformas globales
        1. Sostenibilidad y exigencias ESG
        2. Geopolítica y fragmentación de mercados
        3. Integración de tecnología, regulación y estrategia
    6. Bibliografía consultada y recomendada
  4. Capítulo 3. Contratación internacional
    1. Planteamiento
    2. Análisis de los principales riesgos jurídicos derivados de un contrato de compraventa internacional de mercaderías
      1. Concepto de contrato de compraventa internacional de mercaderías
      2. Requisitos esenciales en todo contrato de compraventa internacional de mercaderías
      3. Régimen jurídico de la compraventa internacional de mercaderías: la Convención de Viena de 1980 sobre compraventa internacional de mercaderías
      4. Obligaciones de las partes contratantes en un contrato de compraventa internacional de mercaderías
      5. Riesgos jurídicos derivados del incumplimiento de un contrato de compraventa internacional de mercancías
      6. Resolución de un contrato de compraventa internacional de mercaderías
      7. Reclamación ante los defectos existentes en las mercaderías adquiridas
    3. Análisis de los principales riesgos jurídicos derivados de un contrato de agencia comercial internacional
      1. Concepto de contrato de agencia comercial internacional
      2. Clases de agentes comerciales internacionales
      3. Régimen jurídico aplicable al contrato de agencia comercial internacional
      4. Diferencias del contrato de agencia comercial internacional con otros contratos internacionales similares: comisión, representantes de comercio y concesión o distribución comercial
      5. Rasgos característicos del contrato de agencia comercial internacional
      6. Elementos del contrato de agencia comercial internacional
      7. Derechos y obligaciones de las partes
      8. Remuneración del agente
      9. Prohibición de competencia
      10. Formalización del contrato
      11. Terminación del contrato
      12. Indemnizaciones
      13. El contrato de agencia comercial internacional: jurisdicción competente y determinación de la ley aplicable
    4. Análisis de los principales riesgos jurídicos derivados de un contrato de concesión o distribución comercial internacional
      1. Concepto de contrato de concesión o distribución comercial internacional
      2. Requisitos del contrato de concesión o distribución comercial internacional
      3. Normativa aplicable al contrato de concesión o distribución comercial internacional en la Unión Europea
      4. Riesgos derivados de un contrato de concesión o distribución comercial internacional
    5. Tres ideas a modo de conclusión
    6. Bibliografía consultada y recomendada
  5. Capítulo 4. Aduanas, Unión Europea y mercado interior
    1. Antecedentes de la Unión Europea
      1. Las principales instituciones de la U.E.
    2. España en la Unión Europea
    3. El mercado único europeo
      1. Normativa europea
        1. Regulación y mercado único
    4. Sistema aduanero
      1. Sistema arancelario
      2. Principales instrumentos
      3. El código aduanero de la Unión (CAU)
    5. Comercio interior y comercio exterior
      1. Comercio interior
      2. Comercio exterior
      3. Retos del comercio intracomunitario y exterior
    6. Bibliografía consultada y recomendada
  6. Capítulo 5. Competencia judicial internacional y determinación de la ley aplicable a los litigios derivados de la actividad comercial internacional
    1. El derecho internacional privado y el comercio internacional
    2. La competencia judicial internacional
      1. Régimen jurídico aplicable: Bruselas I bis y LOPJ
      2. La autonomía de la voluntad: acuerdo entre las partes
      3. El foro general: el domicilio del demandado
      4. Foro competente en caso de falta de acuerdo
      5. El foro de protección de los consumidores en el comercio internacional
      6. Transcendencia del arbitraje en el comercio internacional
      7. Claves prácticas de la litigación en el comercio internacional
      8. Proyecto de reforma de Bruselas I bis y actividad comercial internacional
    3. Determinación de la ley aplicable
      1. Régimen jurídico aplicable: Roma I
      2. La autonomía de la voluntad: acuerdo entre las partes
      3. Ley aplicable en caso de falta de acuerdo
      4. Leyes de protección de partes vulnerables
      5. Orden público y normas imperativas de aplicación necesaria
      6. Claves prácticas de la legislación aplicable en el comercio internacional
    4. Aspectos actuales de la contratación internacional
      1. El comercio digital
      2. Smart contracts y derecho internacional privado
    5. Bibliografía consultada y recomendada
  7. Capítulo 6. Medios de pago y cobro internacionales
    1. Consideraciones previas
      1. Medios de cobro y pago internacionales
      2. Clasificación y análisis funcional de los medios de pago internacionales
      3. Factores determinantes en la elección del medio de pago
    2. El crédito documentario
      1. Concepto
      2. Naturaleza jurídica
      3. Tipos de créditos
      4. Técnicas bancarias del crédito documentario
      5. La apertura del crédito documentario
      6. La verificación de los documentos
      7. Otros aspectos jurídicos
    3. La orden de pago. Transferencia internacional
      1. Concepto
      2. Naturaleza jurídica
      3. Tipos de orden de pago
      4. Obligaciones de las partes
    4. La remesa. La letra de cambio internacional y el pagaré
      1. Concepto remesa
      2. Concepto letra de cambio
      3. Concepto de pagaré
      4. Régimen normativo internacional de la remesa: reglas uniformes de la CCI (URC 522)
    5. Evolución y digitalización de los medios de pago internacionales
      1. De la materialidad documental a la desmaterialización funcional
      2. Digitalización bancaria: eUCP y BPO como etapa evolutiva intermedia
      3. Blockchain y descentralización
      4. Automatización contractual y crédito documentario programable
      5. Criptomonedas, tokens y calificación jurídica
      6. Regulación emergente: MiCA, PSD3 y CBDC
      7. Síntesis evolutiva y función del derecho
    6. Bibliografía consultada y recomendada
  8. Capítulo 7. Operativa del comercio internacional
    1. El transporte internacional de mercancías. Consideraciones generales
      1. Clasificación de los transportes
      2. Agentes que intervienen en los transportes
      3. La protección física de la mercancía
      4. Los medios de transporte
      5. El contrato de transporte
      6. El seguro de transporte
    2. Incoterms
      1. Características
      2. Funciones de los Incoterms
      3. Características específicas de los Incoterms
      4. Exclusiones y cuestiones fuera de la órbita de los Incoterms
      5. Objetivos de los Incoterms
      6. Clasificación de los Incoterms 2020
      7. Descripción de los Incoterms
      8. Utilización de los Incoterms
    3. Documentación en el comercio exterior. Consideraciones
      1. Utilidad de los documentos en el comercio internacional
      2. Clases de documentos
    4. Bibliografía consultada y recomendada
  9. Capítulo 8. Protección de datos de carácter personal en el comercio internacional
    1. Introducción
      1. La privacidad y la protección de datos como base de la legalidad en un entorno económico digital y global
      2. Conceptos esenciales: dato personal, tratamiento y categorías funcionales del RGPD
      3. Ámbito de aplicación del RGPD: alcance material, territorial y su relevancia práctica
      4. Fuentes interpretativas: autoridades de control, Comité Europeo de Protección de Datos y tribunales
    2. Régimen jurídico de la protección de datos y sus principios
      1. Estructura normativa aplicable: RGPD y LOPDGDD
      2. Principios del tratamiento: licitud, lealtad y transparencia
      3. Limitación de la finalidad y minimización de datos
      4. Exactitud, limitación del plazo de conservación e integridad y confidencialidad
      5. Responsabilidad proactiva y enfoque basado en riesgos
      6. Bases de legitimación
      7. Categorías especiales de datos
    3. Gobernanza de los datos personales
      1. Introducción: gobernanza del dato y trazabilidad
      2. Registro de actividades de tratamiento
      3. Legitimación del tratamiento
      4. Transparencia y deber de información
      5. Contratación y control de terceros
      6. Seguridad del tratamiento
      7. Gestión de brechas de seguridad
      8. Privacidad desde el diseño y por defecto
      9. La gestión y el control continuado del tratamiento. Auditoría
    4. Evaluación de impacto
    5. Régimen sancionador y responsabilidad
    6. El delegado de protección de datos
    7. Los derechos de la persona interesada
    8. Las transferencias internacionales de datos de carácter personal
    9. Bibliografía consultada y recomendada
  10. Capítulo 9. Fiscalidad internacional
    1. Fiscalidad internacional. Aspectos generales
      1. La residencia fiscal
      2. La doble imposición internacional (DII)
      3. Convenios para evitar la doble imposición (CDI)
      4. Planificación fiscal internacional y mecanismos de control
      5. Precios de transferencia
      6. Paraísos fiscales / jurisdicciones no cooperativas
    2. Impuesto sobre la renta de no residentes (IRNR)
      1. IRNR: Concepto, naturaleza y ámbito territorial
      2. Rentas obtenidas en territorio español
      3. Rentas obtenidas mediante establecimiento permanente
      4. Rentas obtenidas sin mediación de establecimiento permanente
      5. Régimen opcional para residentes en otros Estados miembros de la Unión Europea
    3. Impuestos aduaneros
      1. Naturaleza y clases
      2. Hecho imponible
      3. Exenciones
      4. Sujetos pasivos y valoración
      5. Gestión y control
    4. Bibliografía consultada y recomendada
  11. Capítulo 10. Marketing digital internacional
    1. Marco conceptual del marketing digital internacional
    2. Estrategia y selección de mercados digitales
    3. SEO y posicionamiento multilingüe
    4. Publicidad digital internacional (SEM y Social Ads)
    5. Marketplaces y eCommerce internacional
    6. Analítica avanzada e inteligencia artificial en el marketing digital internacional
    7. Retos regulatorios y culturales en el marketing digital internacional
    8. Casos prácticos y conclusiones estratégicas
      1. Caso práctico I: validación digital de un nuevo mercado europeo
      2. Caso práctico II: estrategia combinada marketplace + canal propio
      3. Caso práctico III: analítica avanzada y toma de decisiones por país
      4. Integración estratégica de los aprendizajes
      5. Conclusiones generales del marketing digital internacional
    9. Bibliografía consultada y recomendada
  • Análisis de puntos fuertes y débiles del sector exterior español
  • Técnicas de investigación de mercados (información primaria y consultoría)
  • Modelos de entrada en mercados: exportación directa, indirecta y joint-ventures
  • Mapeo de obligaciones y responsabilidades bajo los Incoterms 2020
  • Estructura del contrato de compraventa según la Convención de Viena de 1980
  • Diferenciación práctica entre contratos de agencia, comisión y concesión
  • Determinación de competencia judicial (Bruselas I bis y LOPJ)
  • Gestión documental del crédito documentario y órdenes de pago (URC 522)
  • Uso de Blockchain, criptomonedas y eUCP en cobros transfronterizos
  • Elaboración de registro de actividades de tratamiento (RGPD) en operativa internacional
  • Mecanismos para evitar la Doble Imposición Internacional (CDI)
  • Liquidación práctica del Impuesto sobre la Renta de No Residentes (IRNR)
  • Caso práctico I: Validación digital de un nuevo mercado europeo
  • Caso práctico II: Estrategia combinada marketplace + canal propio
  • Caso práctico III: Analítica avanzada y toma de decisiones por país

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